台南房仲好賺嗎?每年該成交幾件才算合格呢?你知道近十年台南房仲人數遽增,每人每年能成交的件數下降這麼多嗎?這篇小白想來延續寫上一篇文章做完的數據來統計,分享台南房仲近十年來,你每年應該成交多少件數,才算是一個正常發揮的房仲,還有在僧多粥少的狀態下,在台南十年前做房仲跟現在每年每人的成交量差多少!
▎台南房仲人數與買賣移轉棟數近十年的增減
下方這張圖是台南近十年(2013-2023年)的買賣移轉棟數,買賣移轉棟數區間落在1.6-2.6萬這個區間,但營業員數量卻從2013年迄今翻了快一倍,到現在4000餘人,而且人數還不斷的在增加中,尤其是今年,臺南市不動產仲介經紀商業同業公會真的卯起來開課,要把去年因疫情停課沒上到的課一次補回來,所以今年應該又會爆大量,但…2023上半年的買賣移轉棟數約1.1萬餘戶,與2022年上半年的買賣移轉棟數落差了約1千餘戶,但如果今年又爆大量的開放考照,若這些人又都很想要來任職…
▎台南房仲每年成交幾件才正常?
從上圖應該能得知,在台南的朋友,想在今年選擇加入台南房仲業真的不是一個太好的入場時機,如果你還是覺得應該可以人定勝天,那接下來小白想來分享台南房仲近十年,每人每年平均的交易件數,今年的年平均成交件數快直逼2020年房仲人數爆大量那年的新低。
而且以上半年買賣移轉棟數僅11041的狀態下,今年下半年的買賣移轉棟數要大幅超越上半年,認真說是有難度的,主因今年下半年多了一個總統大選的變因,雖說總統大選是在2024年的1月,但影響一定是往前1-2個月,不然以過往十年每年下半年的買賣移轉棟數來看,下半年多半都會比上半年的買賣移轉棟數要來的多。
綜上,在臺南如果你要在平均水準以上,一年至少要成交到6件案件,這邊的6件指的是,開發跟銷售都是你算1件,但如果你僅開發或銷售,這樣只能算0.5件,所以在台南的同業朋友,趕快算算你今年成交數過水平了嗎XD
▎實際上台南房仲的成交件數比你想的更殘酷
我們剛剛看了平均值,但房仲業這個產業是82法則相對明顯的一個行業,而且贏者全拿沒有灰色中間值,所以如果將上述數值帶入82法則,如果你不是在前20%的房仲,你平均成交件數大概只有1.3件,如果你是全職的從業人員,從這邊就能知道,為何會有同事一整年成交0或1件而已,其實…若以82法則來看,一年能成交1.5件的業務,認真說都在後80%業務中上水準了。
▎台南房仲一年業績及收入多少在平均水準之上呢?
我們從內政部不動產資訊平台可得知,臺南2023年第一季買賣契約價格平均總價(不分建物類別)在1056萬,我們如果以平均可成交件數5.3件下去統計,假設業務的的級距落在50%,每個案子平均4.5%來看,業績大概要在262萬以上才算平均水準之上,收入的話,未稅收入大概落在130萬上下。
計算公式:
傭收業績:(1056*5.5)*0.045=261.36萬
實際收入:261.36*0.5=130萬
但如果我們套入82法則的話,後80%房仲的收入就會變得非常的慘,因為就會變得只有1.3件成交,我們假設跟平均水準一樣的條件,業績大概只要在72萬以上,就是後80%平均水準之上,收入的話,未稅收入大概落在36萬元上下,但若以工時上來看,後80%的業務收入一定低於月薪3萬元的受薪階級。
計算公式:
傭收業績:(1056*1.5)*0.045=71.28萬
實際收入:71.28*0.5=36萬
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▎小白的建議
如果你沒有閱讀障礙,也很用心的把這篇看完,應該會知道今年到明年,會是房仲業很難熬的低潮期,但只要熬得過去,又能在這兩年有成交的話,熬過後在明年下半年一定能順利起飛,而且房仲業正在面臨超大的轉型,以前那些舊方法會越來越沒用,或僅能在少部分的產品使用,但小白跟一些前輩討論,真的不用太久,大概再5年左右那些無效率的舊方法一定會讓不願意改變的人慢慢消失,甚至消失到退出這個市場。
看完本篇文章,如果你是白紙新人,應該能清楚的知道,要在這樣競爭的從業環境中生存,真的非常困難,加上小白看過太多新人因無成交活不下去或被店頭老鳥或主管欺負而離開房仲業的真實案例,所以我們團隊有除了有完善的組織章程外,店內管理採用「尊重業務主管無私幫忙」的模式,就是要幫助新人業務在這樣的環境站穩腳步「活下去」。
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▎「陪你買好房」團隊徵才
對房仲新人來說,獎金高低真的不是關鍵,能不能成交才是重點,方向不對努力白費,用錯的方式做業績怎麼努力都很難成功,小白帶領的「陪你買好房」團隊應該是目前唯一採空戰為主在開發及銷售的團隊,如果你的業務工作未來想要站著掙錢,想越做越輕鬆,請點擊下方圖片或到首頁上方點選最右邊的加入我們,進一步了解團隊提供那些教育訓練給新人及那些資源給想轉型的你。